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经销商和厂家之间总是摩擦不断,这些问题经销商要注意了!

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  • 2018-11-22 10:14:09
  • 中国食品网小编
  • 阅读(447)
  • 来源:中国食品代理网

经销商和厂家之间没有永远的和谐,总是会出现这样那样的问题,不仅经销商很头疼,就连厂家也很无奈,虽然是合作关系,但往往分手时就成为仇人,可能谁也不想这样子,但是现实会告诉我们合作关系并不是那么容易就能维持的。

这两年经销商的生意越来越难做,市场上的门店越来越多,价格战不断,还时不时的遇到厂家产品涨价,下游的终端渠道赊账现象泛滥成灾。

经销商的利润越来越低,能收上钱来的都已是万幸!更让人堵心的是还会遇上以下这样的厂家,让经销商叫苦连连。

1、产品的质量问题频发。

食品安全

有的经销商会遇到这样的厂家,产品的质量问题频发,大部分时间都在解决消费者的投诉,让自己搞得焦头乱额,好不容易培养起来的市场在短时间内就丢失了大部分的顾客。厂家不是积极地帮经销商解决问题,而是推卸责任,或者采取拖字诀拖延时间。

2、厂家不守信用,业务人员变动频繁

今天换个业务员,明天换个业务员,每一个都给出各种许诺,忽悠经销商进货,压货。最后出现问题,索要奖励,索要优惠,返点的时候,又拒不承认,全部推倒已经离职的业务员身上。受伤的还是经销商,不反感才怪。

3、淡季拼命压货,旺季要货时缺货

这样的厂家会在销售淡季时拼命向经销商压货,让经销商的库房里堆满了产品,丝毫不理解经销商的库存压力。而在产品的销售旺季,产能却跟不上,不能满足经销商的要货需求,造成缺货现象严重,以至于经销商在该赚钱的季节无货可卖。

4、捆绑性销售

捆绑销售

为了消化滞销产品,硬性捆绑销售。强迫经销商进明知没有销量的产品,只能让经销商拆东墙补西墙,挣不到多少钱,还做的心塞。更可恨的是,滞销产品利润低,卖不动,让终端客户对经销商产生不信任,流失客户。

5、厂家反映迟钝,产品老化,远远不能适应市场

和经销商合作的厂家市场意识差,产品老化,缺乏研发创新的能力,一味模仿大厂的产品,以低质低价占领市场。另外,有的经销商还遇到厂家的发货周期长、垫付促销费用等问题。

厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的,厂家要靠经销商来深度开发市场,提升产品的销量,才能形成品牌效应,赢得市场口碑。

做经销商不容易,做食品经销商更难,因为在食品安全上稍有问题或许就会倾家荡产,所以经销商一定要注意上面那些问题,不要让黑心厂家钻了空子,让自己的日子过的很困难。

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