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魔爪等进口饮料涌入中国市场,如何营销成其关键发展问题

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  • 2018-11-26 12:58:58
  • 中国食品网小编
  • 阅读(327)
  • 来源:中国食品代理网

中国有着巨大得到消费市场,因此国外的一些品牌纷纷进入中国,挑战着国产的品牌。随着经济全球化发展趋势的加快,进口品牌的增加,中国饮料市场的竞争和挑战日益凸显。再加上消费升级和消费观念的转变,中国的果汁饮料行业呈现出百家争鸣的现象。其中,魔爪、维他coco等进口饮料品牌借机进入中国,而且还在中国市场掀起了热潮。

魔爪、维他coco等饮料在中国市场的较高热度,引发了众多进口饮料品牌营销问题的思考。那么,魔爪等进口饮料是如何营销的呢?

魔爪

魔爪

一、视觉差异化设计,引发视觉印象

定位为年轻的功能饮料魔爪之所以能够一夜爆红,这和它带给消费者强烈的视觉冲击息息相关。魔爪进行了视觉形象的差异化设计,同时三道爪印略带张狂,充满了野性。黑色和亮绿色的色调鲜明对比,在视觉上引起了强烈的视觉冲突。差异化的视觉形象一直延伸到了活动中,不论是活动现场场景设置上还是人员服装造型设计上,魔爪一律采用了黑夜亮色系,阴森的场景布置和张狂的野兽形象,使得魔爪在消费者心中留下了深刻的视觉印象。可见,通过差异化的形象设计,能够让品牌获得极大的辨识度,助力品牌在万千市场中脱颖而出。

二、广告投放,扩大品牌知名度

借势着健康浪潮的兴起,维他coco开拓了椰子水新品类。为了大面积地扩散健康化概念,维他coco椰子水从一线城市逐步向二三线城市扩散,通过大资本的广告疯投,较短时间内就掌握了高速公路、地铁、楼宇电梯的大量广告资源,大面积广告的大曝光率让维他coco迅速进入了中国消费者的视野。广告的投放能较大程度地快速加大品牌的曝光度和知名度。

三、公关曝光,加大品牌宣传

魔爪的爆红正是巧妙地利用了公关。魔爪作为功能饮料出场,对标功能饮料龙头品牌红牛,和红牛形成鲜明的舆论造势,利用竞争对手强势上位,并通过差异化设计形成独特的品牌印象。通过和红牛的话题绑定,加强新闻媒体的报道,把控舆论方向,使得魔爪话题在网络上一直热度不下。品牌得到了大面积的曝光,同时也为品牌成功造势。

魔爪

魔爪

四、场景化营销,加强用户链接

维他coco和魔爪借助于数字化营销的传播,发力于场景化营销,和用户加强情感的链接,建立良好的互动关系。维他coco通过养生,健身和时尚三个维度打造加班,健身和街拍三个不同的场景,在运动场,维密时装秀、北京国际电影节和草莓音乐节等地方不断展开活动营销,让用户体验虚拟和现实场景的切换,并且在线上制作了H5——《揭秘椰子水的身世之谜》,利用动画形象为消费者讲解椰子身世之谜,拉近用户与产品的距离,进一步深消费者对品牌的理解和认可。

魔爪亦是如此。魔爪圈定赛车,音乐节等各种充满荷尔蒙和能量的场景,大力推广品牌,对活动场景的设计贴合品牌形象,释放野蛮的强大激情,不断打造充满力量场景,用户置身其中,切身感受到魔爪的巨大能量,通过重重活动,加强了和用户的情感交流和互动。

五、借助高势能人群,加强品牌势能

爆红品牌IP塑造专家红榜认为品牌要获得持久的爆红,就要不断加强品牌势能,借助高势能人群进行传播推广。维他coco很好地验证了这一点。维他coco不断借助名人效应打造品牌。维他coco凭借着出色的营销手段和差异化的产品设计赢来了麦当娜,黛米·摩尔、唐嫣,陈晓等明星的青睐。借助明星这类高势能人群的宣传推广,维他coco营造了良好的口碑环境,加强了品牌势能,提高了品牌在消费人群中的曝光度和美誉度。维他coco成功爆红,且发展之势锐不可当。

有任何品牌的爆红背后都有着自己的一套营销逻辑,差异化的营销方式对品牌产生了巨大影响。维他coco和魔爪作为进口果汁饮料众多品牌中的两员,在中国市场的成功实践为众多进口品牌提供了借鉴。而专注品牌营销十四年的红榜认为它们的成功是必然的,因为有强大的营销策略,利用营销7p理论,进口品牌在中国的发展未来可期!

不断学习成功品牌的营销之道是每个产品寻求发展的必经之路,魔爪等进口品牌的营销方法,进口品牌在中国的发展会有更加光明的未来。

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