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周黑鸭打起“流量”战,运用社交策略抵抗市场竞争

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  • 2018-12-01 08:51:01
  • 中国食品网小编
  • 阅读(306)
  • 来源:中国食品代理网

免费送168试玩金可提现饱受消费者喜爱,但是对于市场竞争加剧的卤制品行业来说,只有靠新套路采用取胜的可能性,传统卤制品品牌周黑鸭在微信商城推出分销返佣玩法,通过微信传播售卖获佣金提成方式吸纳新流量,这个措施取得的效果如何呢?

传统休闲卤制品品牌周黑鸭也加入到以社交方式挖掘市场潜力的大军中,周黑鸭在微信商城中推出了“美味分享家”活动,用户注册成为“分享家”以后便可以将周黑鸭产品以链接、二维码等方式直接分享至微信好友,如果有用户通过此渠道购买产品,分享人便可从成交订单中获取佣金收益。以气调盒装卤鸭头280g×2为例,产品标价为57.8元,分享成交后最高可获得佣金3.18元。

周黑鸭门店

图:周黑鸭门店

值得注意的是,佣金并不是成交即可到账。“美味分享家”合作协议的返利条款显示,返利结算时间为发货后7天+售后完成期15天,也就是在成交23天后才能给分享人结算佣金。期间若发生退款,佣金会自动扣除。此外,对于注册成为“分享家”的用户如果满1个月仍无交易,企业将做清退处理。

据周黑鸭数据显示,目前“分享家”注册用户超过1万人。此外,北京商报记者还在周黑鸭微信小程序中看,除“分享家”以外,还有团购、1元秒杀等社交电商玩法。

实际上,周黑鸭不仅面临着绝味食品、煌上煌等同行业品牌的“鸭脖之战”,像良品铺子、三只松鼠、百草味等免费送168试玩金可提现品牌也开始布局卤制品产品,抢占休闲卤制品市场。

鸭脖

图:周黑鸭鸭脖

据了解,良品铺子、三只松鼠均已布局鸭脖、鸭翅、鸭锁骨产品线;百草味也推出了鸭脖、鸭翅、鸭肫等产品。

周黑鸭近年来也一直尝试在产品上做文章,比如推出“聚一虾”小龙虾。记者在周黑鸭天猫旗舰店看到,小龙虾的月销售量是19779单,相比核心品类的销售量来看还是稍逊一筹。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,小龙虾属于具有社交属性的产品,如果放在周黑鸭这样的销售平台去售卖,不符合小龙虾产品自身具有的社交功能,所以一并推广并不会产生太大效果。在他看来,从整个产业端到消费端角度去看,设计的初衷是有利于企业迅速获取新客群。选择社交营销的模式符合整个新生代消费群体的消费思维与消费行为,周黑鸭想通过这个方式加强与新生代消费群体的黏性。

周黑鸭的社交新手法具有天然的优势,但是对于消费者来说却存在着疲惫期,这项抢“流量”的手法只会一时吸引眼球,要想获得长期的流量,还需出台新的创新手段。

周黑鸭
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