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春节营销在于走心,想要高销量经销商就要做好这几点!

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  • 2019-01-07 10:29:00
  • 食品代理网小编
  • 阅读(904)
  • 来源:食品代理网

春节营销是不少商家、经销商要做的事情,他们在一个月前就开始准备春节的营销活动,不得不说这是一种老掉牙的套路了,很多年以前大家都这样做了,所以没有创新,也不走心的春节营销并不能引起消费者的注意。

临近年底,经销商各种促销手段开始发挥作用了,在元旦就开始为春节预热。买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接,商场之中各种特价让人蠢蠢欲动,但是这些现象只存在于几年前了,在近几年单靠这些手段,花冤枉钱不说,收效也越来越差。

想要做好春节营销,下面这些走心操作少不了,今年可以试着换一种套路,让消费者眼前一亮吧。

一:促销前想好送什么!

春节促销

经销商促销图片

经销商促销大多数是迎合消费者爱占小便宜的习惯,同时也为了处理一些自己卖不出去的产品,俗称废物利用,拉拉销量。那么这样的目的下,促销就是有什么送什么,大多数都没什么用,物资匮乏的时候有个总比没有好,但是现在,没用的东西就是累赘。

所以促销想要有效果,就要先想好送什么东西是消费者愿意买账的。

1. 实用性;针对不同的消费群体迎合他们的需求心里,真正能用得到,并且是经常使用的。

2. 创意性;千篇一律的东西已经很难吸引消费者的关注,越来越多的年轻群体创新、有趣才是他们的注意点。

3. 针对性;不要生搬硬套的促销,不同产品也需要不同的主题,体现产品的特点才是好的促销。

传统促销的死亡在于千篇一律,完全是对消费者的强制销售。现在的消费者更有主动性,也有更多的选择。想要吸引他们,就在促销之前想好这一切,那么就能花最少的钱,获得最大的效果。以春节而论,买东西送春联这些应节的东西比其他的东西都要好得多。

二:抢陈列,强陈列!

面对节日的各种宣传,各种产品,消费者容易犯的就是选择困难症,这个时候陈列就是很强大的武器。

春节陈列

春节陈列图片

所以现在开始,经销商的事情就是抢陈列,好的陈列位置,大的陈列面积,把产品放到显眼的地方,让消费者能够看到,就能被吸引到。

抢到陈列位置接下来就是陈列的维护,陈列的花样创新,打破千篇一律,从细微之处做文章。平常或许效果不明显,但是节日这个轻松的环境下,这些都是最吸引人的。心情放松,心情愉悦自然就是购买。除了这些之外,对陈列的维护、维持也是一个长期的工程,一定不能掉以轻心。

陈列除了陈列费用之外,就是长期的保持和创意,做好这些,让你花的钱发挥价值。

三:促销时间把握

春节这个销售持续的时间很长,但是爆发的时间就在几个点。但是前期工作的把握,促销时间的把握是关键。

前期各种互动的预热,各种宣传的预热都是必须的,每一年都在不断的推进促销活动的进程,而不是一成不变等待消费者爆发销量的时候来找你。一成不变的东西,总会十分乏味,而不断变化的创意,时间的紧迫感,反而会吸引消费者的关注。

就像现在线上双十一、双十二的各种活动,每一个都是长达半个月到一个月的宣传。这样的手段在线下也是完全可以参考借鉴的,通过阶段性的优惠政策,阶段性的互动活动,拉拢更多消费者的关注和参与。

促销是一个爆发的过程,前期力量的积聚十分重要重要。想要做好一些,那么促销时间的把握一定要做好。把每一件事都做好,不打无把握之仗!

四:避免低价,定好促销价!

毫无疑问,现在经销商的促销活动已经变成价格战,但是一味的低价在这个市场越来越不受用了!

促销价

促销价格图片

特别在年底、春节,节日汇聚的时候,消费者对价格的高低关注远没有想象中的那么高,而更关注的反而是品质还有一个好彩头。在这样的状况下,产品最重要的就是一、包装足够喜庆,有个好彩头,吸引消费者;二、价格有个好彩头,凑一个吉祥数字,做一个大礼包,也远比低价要更受关注。

就像现在的520、521、1314等等,为什么会备受关注,就是因为数字延伸的意义。以年轻人为主的市场,对这些数字反而更敏感,也更感兴趣一些。远比,你算下来剩多少钱要更有关注度。

五:细节

经销商的群体大多是不拘小节的,精明但是在细节上需要把握。对现在消费者而言,一个小细节可能成为吸引他们的关键。促销说到底就是吸引人,用量变引起质变。而对现在的消费者而言,一个小的细节都可能被无限放大,成为他们的购买力。

这不,已经到了年底的冲刺环节了,经销商只要把细节做好,走心的春节营销才能吸引更多人的关注,只要能把传统营销做的不传统,把每一个细节都做到位,那么几年的春节就能赚个金钵满盆了。

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