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经销商别再盲目的跟风跨界了,别人的饭碗可没那么好抢!

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  • 2019-01-14 10:12:54
  • 食品代理网小编
  • 阅读(707)
  • 来源:食品代理网

现在的很多市场已经被跨界产品搞混了,相信你应该了解过不少食品企业都在走跨界之路,冷不丁的就来款跨界商品,这让经销商很崩溃,厂家推出跨界新品,经销商也不得不跟着一起跨界,别人的饭碗就真的这么好抢吗?

相比于中小企业的产品,跨界品牌有着更强的破坏力。

一、中小企业的产品虽然质量参差不齐,但是为了吸引经销商会有更多的优惠政策和支持。而大品牌的跨界往往是借助品牌本身的渠道力量,对经销商并没有太大的支持,反而以品牌的大势给经销商更大的压力。

二、面对大品牌推广跨界产品,经销商没有多余的选择,为了更好的合作,只能推广。而当品牌认为产品没有发展的时候,果断砍掉,经销商投入的努力和已经开发的市场完全白费力。

经销商跨界

大多数经销商都在忍痛用老产品的利润在贴补新产品的损失,有苦无处诉说。经济命脉被把持,经销商只能忍气吞声,“被动”的和厂家合作。

三、大多数厂家的跨界,已经超出了本身产品的渠道与经销商本身的渠道也是背驰的。但是,在高压之下,经销商只能被动的开发新的渠道。完全打乱经销商本身的经营,而且往往这种经营最后因为产品衰落而成为经销商负担。不仅赚不到钱,而且留下不好的名声。

四、厂家跨界本身有风险,在把力气放到新产品的同时,也在影响着老产品。品牌认识的颠覆,市场认识混乱,负面爆发等等拖累经销商原本业务的进行,增加发展的难度。

品牌跨界到底时好时坏,有着很多的未知因素。但是,一旦开始,就是给经销商从利润、渠道、市场等各个层面上的打击。这样的破坏力远超想象,甚至比外部的破坏要来的更大。

那么为什么还有那么多的厂家想要跨界呢?

其一、老品类已经发展到极致,利润有限已经很难有突破了,只能从新品类上找机会。

其二、被市场倒逼着跨界,大多数上市公司为了更好的报表利润,更好的报表,开发新产品冲销量、冲利润。

其三、增加影响度,想要扩大品牌的影响力,在新的领域内影响新的消费者。

其四、看到别人成功了,跟一个风。

说是为了利润,为了名气,其实很多厂家就是在跟风而已。在过去,大厂家依靠本身的实力,看到别人的产品成功了,想要取而代之,开发产品快速占据市场,是跟风。现在,看到别的品牌跨界产品成功,也想要跟风,用自己的影响力获利。但是,跨界成功的品牌有几个?跨界成功的产品有几个?每一次举例子,说来说去都只有那么几个而已。而失败的例子,知名的一天说不完,不知名的更是数不来。

恒大冰泉

恒大冰泉瓶装水图片

日前,达利一年33个产品,其中不乏跨界产品,结果就是投资20多亿,市场默默无闻,经销商哀声哉道。还有娃哈哈,本身就是一个横跨多个品类的企业,产品遍布各大品类,但是真正有名的只有数种而已,其他基本都是经销商的负担。

还有近两年跨界做水的恒大,投资轰轰烈烈,但是价格从4元降到2元,市场崩盘。酒企开始做香水、做巧克力等在近两年都开始出现在市场上。可口可乐的彩妆、服饰,旺旺的酒、日用品、衣服等都让人感到匪夷所思,为了赚钱无所不用其极。还有,已经提的耳朵快长茧子的霸王凉茶、中华啤酒等等结果如何?

一个成功的案例,真正能让经销商赚到的有多少?但是一个失败的案例,毁掉的就是无数经销商一年甚至几年的苦心经营。

所以说,经销商要学会审时度势,不要盲目的跟风做跨界产品,与其把精力放在别人的领域里,不如好好想想该怎么深耕自己的领域,别人碗里的饭虽然好吃,但是不一定适合你的胃口。

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