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2019瓶装水大战,价格或是重要战场!

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  • 2019-02-05 08:15:11
  • 食品代理网小编
  • 阅读(765)
  • 来源:食品代理网

2019瓶装水大战已经打响,在岁末年初这个节点,各大瓶装水企业不断使出新动作,其中瓶装水价格似乎成了各大企业的主战场。

一、1元水阵地失守

2018年8月,康师傅包装饮用水全面升级,推出熊熊瓶新装,并顺势将产品提价到2元,彻底告别1元瓶装水时代。

康师傅1元水创造过辉煌,它曾把矿物质水打造成瓶装水的第二大品类。

康师傅是率先投身包装水市场的品牌。2007年,康师傅瓶装水首次超过娃哈哈,以17.3%的市场占有率成功登顶瓶装水第一的市场宝座。

1元水,康师傅坚持了13年。但随着市面上2元水,甚至是高价水出现的越来越多,康师傅的市场份额正在被挤压。

2011年,农夫山泉取代康师傅坐上了瓶装水老大的位置。康师傅屈居行业第二。

2015年,怡宝怡宝再次超越康师傅,首次跻身行业第二。康师傅跌至行业第三。

2018年,百岁山再次超越康师傅,跻身行业前三甲。康师傅跌出行业前三甲。

随着消费升级,消费者逐步向天然矿泉水和高端水市场升级,但康师傅的产品却一成不变,明显落后了不少。从2011年开始,康师傅的市场逐步被竞争对手蚕食。

2018年,康师傅终于抽出时间来应对包装水,将1元水提价,并于2018年一季度推出了高端产品天然矿泉水涵养泉。

瓶装水

瓶装水

如果康师傅能够抓住下一个红利,或许还有机会。

二、2元水成主流消费

既然1元水阵地失守,那么2元水市场战况如何?

尼尔森最新数据显示,2018年10月,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉、华润怡宝市场份额分别位居第一第二,百岁山以占比10.1%位列第三位,康师傅排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位。

农夫山泉和怡宝主打瓶装水皆为2元,二者占据中国包装水市场的半壁江山。1元康师傅让位,2元水成主流价格带。相关数据显示,截止至2017年6月,市场主流2元瓶装水销量增速达到了19.2%。不仅农夫山泉和华润怡宝深度布局,可口可乐纯悦、娃哈哈晶钻水、康师傅优悦等都有布局,就连主打高端的恒大冰泉也主动降价布局2元水。

三、3元水市场紧逼

3元水,可以说是百岁山的主阵地。

尼尔森数据显示,2018年6月,百岁山以9.6%位列第三位,康师傅占比9.3%排名第四。这是百岁山首次超越康师傅,跻身行业前三甲。

百岁山以微弱优势超越康师傅,让行业人士唏嘘不已。紧接着,尼尔森2018年10月数据显示,百岁山已经连续5个月市场占有率超越康师傅,坐稳行业前三甲。

除此之外,娃哈哈于去年推出源自长白山的天然矿泉水,切割3元价格带;恒大冰泉也于去年推出新品低钠水系列,锁定3元价格带;康师傅的高端水涵养泉也是去年面市;农夫山泉不仅有3元的学生水,还计划于2019年推出3元新品……

在中国瓶装水市场,3元以下的瓶装水市场已经几近饱和,并且价格已经穿底;而3元价格带将成为各大水企争夺的焦点。

瓶装水

瓶装水

四、高端水品牌大战

高端水,可以再回到日前的达能关掉益力工厂说起。

达能发布第三季度报显示,与中国市场饮用水与饮料销售疲软的表现相反,高端瓶装水品牌Aqua在印尼市场增长强劲,带动亚洲整体业绩走高,获集团点名表扬,可见,达能一直看好瓶装水市场。

达能一直看好瓶装水市场,却不是平价水。农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈六大包装水品牌占据了中国包装水市场八成左右的市场份额,畅销单品均为平价型产品。

所以,达能放弃经营33年的益力瓶装水也在情理之中。一方面是低端水市场益力表现疲软,一方面是高端水市场利润诱人,拥有依云、富维克、波多等高端水品牌的达能,按奈不住已是理所当然。2017年8月,达能中国更是加码推出了高端饮用水“AORAKI极境之兰”。

诱人的市场吸引了国内外诸多企业。近年来,中粮可口可乐有限公司引进了俄罗斯堪察加和贝加尔的天然水;农夫山泉收购了新西兰瓶装水工厂;百岁山推出售价10元/瓶的本来旺后,又在意大利阿尔卑斯山布局新工厂;华彬集团则推出国产版VOSS;可口可乐Valser高端瓶装水高举“瑞士原装进口”的标签进入中国;崂山矿泉回归初心,高端玻璃瓶含气天然矿泉水惊艳亮相……

2017年包装水品类实现销售额17%、销售量15%的双位数增长。其中5元/升以上的高价水销售额增幅达到20%。这让越来越多的品牌看到了高端水的曙光。

综上内容可见,瓶装水的价格路线走起来依旧很艰难,但不意味着五路可走。

瓶装水
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