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一个成功的经销商,必须要迈过这三道坎儿

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  • 2019-03-06 09:53:57
  • 食品代理网小编
  • 阅读(527)
  • 来源:食品代理网

在这个市场竞争日益激烈的今天,经销商想要挣钱实属不易,成本的增加、市场容量下滑等一系列因素让众多经销商们陷入了困境。要想赚到钱,经销商们一定要迈过这三道坎儿。

1.如何砍掉库存?

根据你的订单安排生产,生产的产品都是已经销售出去的产品。但是经销商如何做到?那就是你要预知三天内你的销售需求,如果做到这点,需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况,需你建立通路销售跟踪,根据销售跟踪预估未来三天的销售,即在线管理。如果你做不到这点,那你的库存根本降不下来,降下来也会产生缺货。

酒

图:酒

2.如何控制油费?

如何做有效拜访,其实也很简单,划区建线、售点分级,有的店面三天一访,有的店面6天一访,有的店面半月一访……车辆严格按照线路,按售点级别拜访,将有限的时间放在最有价值的客户那里。如果有的乡镇确实偏远,一辆车仅在路上就3个小时(来回)以上,那你如何有效经营?其实也简单,找那个乡镇特约商来运作。

3.如何优化配置人员与资源?

酒

图:酒

因为好多经销商连最基本的通路资料都没有,如何谈到渠道的管理,你不知道你的渠道状态,如何知道配多少人,配什么样待遇的人?可能有的通路铺货率已经90%以上,需要的是维护,此时你可以只配一个2000元的小工,即可完成补货动作,有的线路,空白网点较多,需要你安置开发能力较强的业务,可能需要5000元左右招聘能力略高些的销售业务;有些线路的特通网点较多,那就需要你安排谈判能力较强的……你的车辆的配置也是根据网点数量及销售预测来配置,就避免了有部分客户上车了,拿不回销量,车停半月、动半月的现象。

在这个春暖花开、阳光明媚的季节里,经销商已经准备好迎接新的挑战吗?当你做好这三点,成功或许离你已经不远了,成功的路上注定不是一帆风顺,但是我们已经做好了准备,梦想注定不再遥远。

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