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不打价格战,养乐多凭啥创造日销神话的?

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  • 2019-03-09 10:24:59
  • 中国食品网小编
  • 阅读(323)
  • 来源:中国食品代理网

如何让自己的产品在众多品牌中脱颖而出?除了做好产品的品质之外,打好价格战也是其中重要的因素之一,而养乐多却是行业中的一枝独秀,不打折不促销却创造了在大陆日销700万瓶的神话,这是为什么呢?

养乐多进入中国市场后,很多时候都被拿来和伊利、蒙牛做比较。伊利每益添从 2014 年起就开始了“买一送一”、“买二送一”、“第二件五折”的销售竞争,蒙牛优益 C 随即也跟进“买一赠一”的促销大战。众所周知的是,养乐多从来不参加促销,不打价格战,大的营销动作也比较少,但是自2002年养乐多广州一厂开始投产,当年就产生日销5.9万瓶的销量以来,到2017年度日销量达到700.3万瓶,增长近118倍。那么,养乐多为什么能够这么有名,被这么多消费者接受呢?

养乐多

图:养乐多

养乐多被津津乐道的还有它的100亿干酪乳杆菌代田株,据了解,经过强化培养后的代田株可以抵抗胃液和胆汁,可活着到达人体肠道,帮助人们抵御有害菌的侵袭。100亿活菌的概念很吸引人,养乐多能够依靠“一个红瓶闯天下”却不仅仅是这一个原因,还包括其对产品细节的关注和执着。

养乐多的产品规格被很多人吐槽“不够喝”,网络上甚至有人要一次喝掉一排养乐多才过瘾。实际上,中国市场上的养乐多净含量是最大的,中国100ml,其在泰国、新加坡产品净含量为80ml,而在日本本土仅有65ml。接近养乐多人士介绍,一天一瓶养乐多,人体所需活菌已经足够。没有提高规格,生产更大瓶的养乐多,原因还在于乳酸菌原液的口感非常难喝,所以需要加入大量的糖才能调试出市场接受度高的口感。一瓶养乐多的含糖量甚至比可乐还要高。所以,养乐多的建议是一天一瓶,活菌的摄入量足够,糖分摄取也可把控。

养乐多

图:养乐多

值得一提的是,养乐多落地活动一部分的赠饮产品来自养乐多的保质期在15天左右的“临期品”。据了解,养乐多的保质期为30天,保质期最新的产品进入卖场便利店等终端以及用于家庭配送;保质期在15天左右、中间范围内的产品回收用作日常学术、赠饮等活动;保质期7天以内的养乐多则全部废弃。这样一方面保证了落地活动顺利进行,另一方面也能减少浪费,保证养乐多产品周期的良好运行。

在如今这个风云莫测的市场,很多热销单品都开始走下坡路,而养乐多每年还能保持两位数的增长,已经是非常不容易。养乐多在未来或许可以凭借大数据的翅膀,飞向更广阔的天空,去迎接更辉煌的养乐多时代。

养乐多
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