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五粮液升级版普五确定涨价,与茅台的竞争何时能休?

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  • 2019-03-11 10:07:15
  • 食品代理网小编
  • 阅读(1008)
  • 来源:食品代理网

五粮液算是过内人气比较高的白酒品牌了,但是与茅台相比,却略显低端,早期的五粮液和茅台属于同一个层次的品牌,但是随着茅台逐渐的升级,五粮液却显得很低调了,但是两大品牌的竞争从未停止过。

早在春节前五粮液发出在2019年推出升级版普五之时,就有不少的预言说五粮液要准备涨价了,现在这个消息果然被证实了!在最近的报道中,五粮液公司已经承认将在今年4月底到5月初完成新版52度五粮液出厂价的调价,上调后每瓶的价格预计在869-899元。

1、迫不得已的涨价,早在预料之中!

对五粮液的涨价,其实并不感到惊讶。作为曾经的老大,五粮液在价格上输给茅台已经太多。现在普五在终端的价格在1029-1099元之间,相比于现在茅台的1900左右的价格相差太多。

五粮液

五粮液白酒图片

如果继续保持这样的价格下去,五粮液和茅台的品牌价值将再次被拉大。2018年茅台和五粮液的销售数据来看,五粮液的实际销售收入在931亿,而茅台拟披露年报中显示2018 年度实现营业总收入750 亿元左右。

但是,从现在终端的品牌认识度来看,茅台在消费者中的认识明显是远超五粮液的。而随着茅台的市值再次超越一万亿,五粮液面临的压力将更大。在大多数终端的认识之中,送礼的选择依旧是茅台,而五粮液已经和其他的品牌作为备选。不仅仅是因为品牌认识上的差距,同样也是价格上的差距造成了这样的局面。

在这样的局面之下,五粮液想要拉近与茅台的距离,那么在价格上的追赶是势在必行的。在这一点上,其实很多人都已经有预料。在宣布要推出升级版普五的时候,就已经被预言是要追赶茅台价格的开始。

2、涨价的不仅是五粮液,茅台也在涨价!

其实早在五粮液宣布准备涨价之前,茅台就已经准备开始涨价。茅台虽然终端零售价达到1900左右,但是出厂价不到1000元,大部分的利润是在每一个链条之中,而不在茅台手里。

在春节之前,茅台就已经提出要涨出厂价,一方面自己获得更多的利润,另外一方面也加强对终端的掌控,控制价格的变化。两个巨头的涨价,虽然动作一致,但是追求的结果是不同的。五粮液的涨价一方面是利润,一方面更多的是提升自己产品在终端的认可和品牌价值,追求头部品牌的地位。

茅台

茅台酒图片

茅台则更多的是为了稳住终端,快速上涨的价位和股价已经让茅台飞的太高,逐渐偏离了产品本身的价值,这样的增长本身并不健康。在近几年市场上出现的黄牛乱象,以及终端用身份证认证等问题的出现,已经把茅台神化的太过了。

3、两位大咖的千亿目标!

其实无论五粮液和茅台提出千亿目标开始,2019年两者的表现,达到千亿目标都在意料之中。五粮液每年的增长率和市场的占有率,已经打下了坚定的基础,只要不出错,就不会出现问题。

而茅台则更简单,只要产品足够,达到1000亿和放货的速度是相关的。但是怎么能够在达到目标的同时,让品牌和市场更健康的成长才是最关键的问题。

可以说,五粮液能顶着茅台的压力在白酒行业中脱颖而出,是和五粮液这两年的努力分不开的,五粮液在2017年就开始做瘦身,消减了18个系列的酒品牌,以此来将品牌做大做强,能够得到现在的成就和当初的付出有着莫大的关系。

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