欢迎来到中国食品代理网
当前位置:食品代理网食品资讯经营管理正文
分享

如何经营市场?这两点要做好就成功了一半

  • 新闻资讯
  • |
  • 2019-03-14 14:26:16
  • 中国食品网小编
  • 阅读(267)
  • 来源:中国食品代理网

对于快销品营销来说,区域市场的工作比较简单,但是也不容易。如何经营经验市场呢?从事相关工作多年的区域经理来告诉你答案,这要把这两点做好,你就离成功的道路就不远了。

食品

图:食品

1、明确该区域的现实客户单位名称、基本经营状况、品类构成、店主、店员的基本特征;这些信息往往要经过一个较长的过程才能够完备,在调研时,第一次可能只会得到店名称、主要品类构成、店主、店员的基本信息,这样就已经很不错了,要在后续的拜访中,不断完善对终端的了解,以加强对所辖区域客户的认知程度,更有利于开展产品的铺货、销售等具体事宜。

2、对所辖区域的现实客户进行潜力和贡献力分析,如果是初到市场,可根据潜在客户类产品的销售情况、该客户的总体经营状况和资信程度进行A、B、C、D分级。分级的目的,是为了营销工作的有效资源管理,如根据工作标准,我们可以对已知的目标客户进行必要工作时间和资源的核算,并由此可以确定业务人员的编制,不同级别客户所需要的时间管理等等。

食品

图:食品

3、对已分级的A、B、C、D级潜在客户进行目标店员锁定。我们说过市场是由人构成的,从厂家到消费者,从上到下的势能最终体现在终端销售的人员上,所以,这个有关销售促进的关键人员,如果不能是厂家自已提供和培训的话,那么,我们就得用利益或是专业来影响、改变这个已现实存在的店员了。

说到底,做好市场在于人,人无信而不立,业无信则难成,把人做好了,客户才能信任你,市场才能经营好,这样离成功的道路也就不远了。

免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:豫ICP备14027272号-1

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

博评网