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产品铺货后没有销量?这两点原因你是否想过?

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  • 2019-03-27 14:25:31
  • 食品代理网小编
  • 阅读(365)
  • 来源:食品代理网

对于很多经销商来说,产品铺货较为轻松,但是在市场上启动却十分不易,一旦产品出现不动销的情况,不仅给终端店留下了不好的印象,还会葬送自己多年的良好信誉。早吃失败的原因是什么呢?以下这两点你是否有想过。

铺货

图:铺货

1.铺而不管

铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。在市场走访过程中发现,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的终端店货是铺上了,但是新品摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点极少。

铺货

图:铺货

2.终端生动化乏力

销售人员出工不出力,看似繁忙,实际上忙着跑哪些网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了唯一的目标,而根本不认真解决问题。他们每天的工作,就是看店家有没有货,要不要货?看似大家都在忙着跑业务、但只是做了表面化的工作,并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

例如,有的业务员忘记了新品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等,市场上几乎看不到),还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。

铺货

图:铺货

新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率。

总之,铺货是一个持久战,需要耐心以及细心,失败的原因找到了,成功的方法也就找到了,铺货也就变得简单了。看完本篇文章的朋友,是不是明白了许多呢?

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