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催收欠款难,优秀的经销商是这样做的

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  • 2019-04-03 09:49:16
  • 食品代理网小编
  • 阅读(730)
  • 来源:食品代理网

催收欠款难,是所有行业里常有的情况,面对这种情况的时候,我们该怎么做呢?今天小编就把贷款催收的相关经验分享给大家,希望对众多经销商们有所帮助。

1.要想取得良好催收效果,自己就必须摆正自己的架势。

所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!”,尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他跟自己下订单,而是他该付你一笔货款,且是专程前来。

还款图

还款图

2.坚定信心,让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。

鉴于银行贷款的苛刻条件限制,融资是相当困难的事,于是很多客户或许做梦都想空手套白狼,认为欠帐是一种本事,是融资能力超强的一种表现形式。面对这种情况,不下狠心是收不回来欠帐的。所以,在向客户初次催款时,我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来,以坚定的口气告诉对方:宁可花两万也要收回欠款一万。

还款催收图

还款催收图

3.到客户公司登门催收欠款时,不要看到客户有另外的客人就走开。

你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催收欠款还有帮助。因为客户不希望他的客人看到债主登门,这会让他感到难堪,在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多,他多半会装出很痛快的样子还你的款,为的是尽快赶你走,或是挣个表现给新的合作者看。

总之面对不同的情况我们需要不同的方法去处理,不能碍于面子而对还款事件只字不提,摆正自己的态度和架势,来说明自己的来意。其次,我们一定要注意说话的方式,这样收款的几率才会大一些。

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